Qista révolutionne la lutte anti-moustique grâce à une borne connectée, écologique et intuitive, qui intègre l’intelligence artificielle pour optimiser ses performances. De la Camargue à un déploiement sur quatre continents, Qista a fait de l’innovation une réponse concrète à un enjeu de santé publique et de préservation de la biodiversité. En 2025, son chiffre d’affaires a dépassé les 5 millions d’euros. Son CEO, Pierre BELLAGAMBI, revient sur la genèse de son innovation, les grandes étapes de son développement et les leviers qui doivent aujourd’hui permettre à l’entreprise d’accélérer son déploiement à l’international.
Comment est née l’idée de Qista ?
Pierre BELLAGAMBI : Je suis fils et petit-fils d’entrepreneurs, j’ai toujours baigné dans l’univers de l’entrepreneuriat. Je me suis formé sur le terrain, aussi bien à la biologie du moustique qu’aux technologies électroniques.
L’idée m’est venue autour de 2010, en Camargue, dans un contexte de prolifération massive de moustiques – un été très chaud, sec et des pluies fortes en fin d’été – avec des conséquences sur le quotidien des habitants et des enjeux sanitaires importants. A l’époque, j’étais manager dans une entreprise qui produisait des plans maraichers à l’échelle industrielle et je développais un département de lutte biologique intégré pour trouver une alternative aux solutions chimiques.
En étudiant le comportement du moustique, j’ai identifié les mécanismes qui lui permettent de repérer l’être humain. Nous avons alors développé un dispositif capable de reproduire la respiration humaine, pour attirer les moustiques et les capturer. Les premiers essais, menés avec l’appui de chercheurs de la Tour du Valat, ont donné des résultats probants.
Nous avons ensuite déposé un dossier auprès de la Région pour mener une expérimentation de protection à l’échelle d’un village, Le Sambuc. Nous avons alors mis en place un protocole pour mesurer concrètement l’efficacité de nos dispositifs. Les résultats étaient là : 88 % de baisse de la nuisance, une vraie adhésion de la population et surtout, aucun impact observé sur le taux de natalité des animaux insectivores présents à proximité.
Quelles sont les grandes étapes du développement de Qista ?
Pierre BELLAGAMBI : La première étape a été celle de la recherche et de l’expérimentation, avec le développement d’un prototype, le dépôt d’un brevet et la validation de notre approche sur le terrain. Nous avons créé Qista en 2014. À l’époque, je pensais que les collectivités seraient mes premiers clients mais les cycles de décision étaient longs et notre approche mécanique, encore innovante, peinait à s’imposer face aux solutions chimiques existantes.
Nous avons ensuite amorcé notre développement commercial auprès des particuliers. Entre 2015 et 2019, nous avons enregistré une forte croissance, qui s’est poursuivie avec l’arrivée de nouveaux investisseurs. En 2017-2018, l’entrée d’Air Liquide et de Thierry Dassault Holding à notre capital nous a donné les moyens de poursuivre notre développement.
En 2019, notre présence au CES de Las Vegas, où nous avons remporté deux distinctions dans les catégories Tech for a Better World et Smart Cities, a renforcé notre visibilité et notre crédibilité à l’international.
Nous avons alors commencé à commercialiser nos solutions à l’étranger, notamment au Canada et en Afrique. Progressivement, nous sommes passés de premières expéditions ponctuelles à des volumes plus importants, tout en apprenant à travailler avec des partenaires locaux et à répondre aux spécificités de chaque marché.
Pourquoi avez-vous choisi d’accélérer votre développement à l’international ?
Pierre BELLAGAMBI : Au départ, notre développement à l’international s’est construit au fil des projets et des demandes commerciales. Aujourd’hui, nous sommes entrés dans une nouvelle phase : il ne s’agit plus seulement de saisir des opportunités, mais de consolider notre présence et de structurer notre développement.
L’international représente d’abord un potentiel de croissance. Le sujet dépasse largement les frontières françaises, avec des enjeux sanitaires, environnementaux et économiques très différents selon les territoires. Qui plus est, nos marchés ne connaissent pas tous les mêmes périodes de forte demande. Au Moyen-Orient, par exemple, notre pic d’activité se situe entre octobre et mars. Cette complémentarité permet de lisser notre activité sur l’année.
Quels sont les leviers clés pour réussir ce développement international ?
Pierre BELLAGAMBI : Le premier levier, c’est la connaissance du marché. Il est essentiel de comprendre les usages, les coutumes et les attentes des clients. Les leviers de croissance ne sont pas nécessairement les mêmes d’un pays à l’autre.
Le deuxième, c’est la diversification. Dans un contexte international incertain, il est important de ne pas concentrer tous ses efforts sur une seule zone géographique. Répartir ses marchés permet de diversifier les risques.
Le troisième levier, c’est l’adaptation. Une solution qui fonctionne en France ne peut pas nécessairement être déployée à l’identique ailleurs. Il faut tenir compte des contraintes environnementales, réglementaires et techniques, mais aussi des besoins précis du client.
Notre expérience au Moyen-Orient l’illustre bien. J’ai passé plusieurs mois sur place pour comprendre le marché et adapter notre offre aux contraintes locales et aux attentes du client. Ce travail a contribué à l’obtention d’un marché public majeur pour l’entreprise.
Enfin, le choix des partenaires est déterminant. Il faut savoir évaluer leur capacité à accompagner le développement de l’entreprise, à porter la solution sur leur marché et à construire une relation durable.
Quels changements cette accélération va-t-elle apporter à votre organisation, à vos équipes et à votre stratégie ?
Pierre BELLAGAMBI : Nous entrons dans une phase de structuration. Après avoir exploré plusieurs marchés et multiplié les premières expériences, l’enjeu est désormais de consolider ce que nous avons lancé.
- Nous préparons notamment l’ouverture d’une filiale à Abu Dhabi et travaillons à notre implantation aux États-Unis. Nous avons également un projet de développement en Asie, où nous sommes déjà présents, notamment à Singapour. Cette nouvelle étape implique de renforcer nos équipes. Nous avons besoin de collaborateurs expérimentés, capables de travailler à distance, avec des fuseaux horaires différents, et de prendre des décisions en autonomie et en responsabilité. La confiance est essentielle lorsque les équipes sont réparties dans plusieurs pays.
- La supply chain constitue un autre enjeu majeur. Il faut organiser les flux, sécuriser les approvisionnements et disposer de moyens adaptés à chaque marché. Cette structuration doit accompagner notre croissance sans fragiliser notre rentabilité.
- Enfin, nous devons nous appuyer sur des indicateurs de performance fiables pour piloter nos activités, suivre les résultats et prendre les bonnes décisions financières.
Notre stratégie repose aujourd’hui sur une approche progressive : tester les marchés, mesurer les retours, consolider les partenariats et investir lorsque les conditions sont réunies.
Quels conseils donneriez-vous à une entreprise qui souhaite, elle aussi, se lancer à l’international ?
Pierre BELLAGAMBI : Le premier conseil, c’est d’abord de bien connaitre son marché et évaluer précisément son potentiel. Il faut notamment étudier les marges, mais aussi l’ensemble des coûts liés au développement à l’étranger : transport, taxes et contraintes logistiques. Un marché peut sembler prometteur, mais ne pas être rentable une fois tous les coûts intégrés.
Ensuite, il faut aller sur place. Rien ne remplace les rencontres, les échanges avec les acteurs locaux et l’observation du marché. Ces discussions permettent de recueillir des informations précieuses, de mieux comprendre les attentes et d’identifier les conditions de réussite.
Si le dirigeant ne peut pas se déplacer, il doit pouvoir s’appuyer sur des collaborateurs de confiance, capables de lui transmettre une vision fidèle de la réalité du terrain.
Enfin, il faut accepter de prendre des risques, mais des risques maîtrisés. Plus le risque est grand, plus on réussit. L’international demande du temps, de l’engagement et une capacité à remettre en question ses premières certitudes. Les difficultés font partie du parcours : elles permettent d’apprendre et d’ajuster sa stratégie.
Pour réussir, il faut donc associer une préparation rigoureuse, une présence réelle sur le terrain et une capacité d’adaptation. C’est cette combinaison qui permet de transformer une opportunité commerciale en développement durable.
Pourquoi avoir choisi de vous engager comme ambassadeur d’AKTANTIS ?
Pierre BELLAGAMBI : J’ai été très honoré de faire partie d’AKTANTIS, et encore plus de devenir ambassadeur. Nous avons la chance d’y côtoyer des entreprises et des confrères qui connaissent de très beaux succès et qui nous donnent envie d’aller plus loin.
Pour l’entrepreneur que je suis, c’est une vraie richesse de pouvoir observer ces réussites, comprendre ce qui les a rendues possibles et, à mon tour, m’en inspirer. C’est aussi ce qui rend cette aventure collective particulièrement intéressante !